Como profesional en comercio exterior especializado en el mercado chino tras 10 años viviendo en el gigante asiático, quiero compartir algunas reflexiones sobre las tendencias actuales en el comercio electrónico de vinos en este mercado tan dinámico. Los datos obtenidos y analizados con la herramienta de Inteligencia Artificial generativa desarrollada por Entrii Analytics, son reveladores y confirman muchas de las observaciones prácticas que he acumulado a lo largo de la última década.

En los últimos tres años, la geopolítica ha reconfigurado drásticamente la comercialización de vino importado en China. Las tensiones diplomáticas entre China y Australia, exacerbadas en 2020, resultaron en aranceles punitivos sobre los vinos australianos, abriendo espacio para que Francia, Chile y España aumentaran sus exportaciones al mercado chino. 

“En los últimos tres años, la geopolítica ha reconfigurado drásticamente la comercialización de vino importado en China"

La guerra comercial entre Estados Unidos y China añadió más complejidad, con aranceles que hicieron menos competitivos a los vinos estadounidenses. La pandemia de COVID-19 afectó globalmente a las cadenas de suministro, elevando los costos de transporte y complicando la logística de importación. 

Simultáneamente, la firma de acuerdos comerciales, como el tratado de libre comercio con Chile, facilitó la entrada de vinos de ciertos países. Además, la promoción del consumo de productos locales por parte del gobierno chino y las fluctuantes políticas internacionales contribuyeron a una dinámica de mercado cambiante, favoreciendo a ciertos proveedores y alterando las rutas comerciales tradicionales. 

En este contexto, el sector del vino importado en China se ha adaptado a un entorno donde la política y la economía global juegan roles cruciales, redefiniendo las oportunidades y desafíos para los exportadores de vino.

Dominio de los vinos Franceses y Españoles

El liderazgo de España y Francia en el mercado del ecommerce chino no es casualidad. Estos dos países han sabido adaptar sus estrategias de comercialización a las preferencias locales, algo crucial en un mercado tan competitivo y específico como el chino. Las cifras lo dicen todo: tras analizar 317 marcas españolas y más de 1,200 SKUs y 827 marcas francesas con 2,265 SKUs, se ve que esta presencia robusta es un testimonio de la calidad, diversidad y adaptabilidad de los vinos de ambos países.

Preferencias de Formatos: Más Allá del Estándar

El informe destaca que el formato de botella de 750 ml es predominante para los vinos tintos, y 375 ml para los vinos dulces. Esto no solo responde a estándares internacionales, sino que también se alinea perfectamente con las prácticas de consumo chinas. 

“El liderazgo de España y Francia en el mercado del ecommerce chino no es casualidad”

En mi experiencia, los consumidores chinos valoran la combinación de calidad y cantidad adecuada para compartir en eventos sociales y familiares. El tamaño de 750 ml es ideal para estas ocasiones, mientras que las botellas de 375 ml permiten a los consumidores experimentar con vinos dulces sin el compromiso de una botella más grande.

Importancia del Diseño y el Empaquetado

La presentación de los vinos es crucial en China, un mercado donde la apariencia y la estética juegan un papel fundamental en la decisión de compra. Botellas bien diseñadas y empaquetadas no solo captan la atención, sino que también transmiten una percepción de calidad y lujo, características muy valoradas por los consumidores chinos. 

La inversión en un packaging atractivo y de alta calidad es un factor diferenciador significativo en plataformas de ecommerce como TMALL, JD o Suning , sin olvidarnos de las plataformas de supermercados y tiendas a pié de calle.

Diversidad y Competencia en el Mercado

El mercado online de vinos en China es increíblemente diverso, tras procesar datos de productos de 29 países y un total de 11,566 SKUs. Sin embargo, España y Francia lideran claramente en términos de presencia de marcas y SKUs. 

Esta fuerte competencia exige que las bodegas no solo mantengan altos estándares de calidad, sino que también innoven constantemente en sus estrategias de marketing y comercialización para mantener su ventaja competitiva.

Estrategias de Éxito en el Ecommerce Chino

Para las bodegas que desean tener éxito en el mercado chino, es esencial entender y adaptarse a las tendencias locales. Algunas estrategias clave incluyen:

• Adaptación de formatos: Ofrecer tamaños de botella que se alineen con las preferencias de consumo local.
• Inversión en diseño y packaging: Crear presentaciones atractivas y de alta calidad que destaquen en las plataformas online.
• Utilización de Big Data e IA: Aprovechar herramientas avanzadas para entender mejor las tendencias de consumo y ajustar las estrategias de marketing en consecuencia. 

En el dinámico y competitivo mercado chino, el uso de herramientas de inteligencia artificial (IA) para el seguimiento de productos propios y de los competidores se ha vuelto esencial para las empresas que buscan mantener y expandir su cuota de mercado. 

“El mercado de vinos en China ofrece enormes oportunidades para las bodegas que están dispuestas a adaptarse e innovar”

Estas tecnologías permiten una recopilación y análisis de datos en tiempo real, proporcionando insights valiosos sobre las tendencias del consumidor, movimientos de la competencia y cambios en la demanda. 

La IA puede identificar patrones y predecir comportamientos de compra, lo que facilita la toma de decisiones estratégicas y la optimización de estrategias de marketing y ventas. Además, el seguimiento automatizado de precios, promociones y opiniones de los consumidores ofrece una ventaja competitiva al permitir una respuesta rápida a las acciones de los competidores y la adaptación a las preferencias cambiantes del mercado. 

En un entorno tan vasto y en constante evolución como el chino, la capacidad de utilizar IA para obtener información precisa y oportuna puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso comercial.

“Para las bodegas que desean tener éxito en el mercado chino, es esencial entender y adaptarse a las tendencias locales”

El mercado de vinos en China ofrece enormes oportunidades para las bodegas que están dispuestas a adaptarse e innovar. El éxito de los vinos españoles y franceses en las plataformas de ecommerce es un claro ejemplo de cómo la combinación de calidad, adaptabilidad y marketing estratégico puede llevar al éxito en este competitivo mercado “...un entendimiento profundo del mercado y la capacidad de respuesta a sus dinámicas cambiantes son fundamentales para triunfar en China”.

Espero que estas reflexiones y análisis sean útiles para todos aquellos interesados en el comercio de vinos en China y estoy a su disposición para cualquier consulta o asesoramiento adicional.