BALANCE DE EVOLUCIÓN DEL SECTOR. ESCENARIO ACTUAL.- En general creo que la distribución ha evolucionado favorablemente en el último año, en la mayoría de los casos, ha habido significativos incrementos de facturación por las diferentes enseñas, en parte facilitado por la inflación, además los resultados del negocio han sido positivos, siendo incluso mejores que los de años previos.

El escenario actual esta cambiando respecto al año anterior, la inflación se ha reducido significativamente y va a ser más difícil conseguir crecimientos en facturación respecto al año anterior. Asimismo, la regulación en ciertos ámbitos -laboral, medioambiental, etc,- va a conllevar incremento de costes que pueden impactar negativamente en la evolución de resultados, por tanto parece que vamos a un escenario más complejo.

ACTIVIDAD Y RESULTADOS ECONÓMICOS DE LA EMPRESA. HITOS PRINCIPALES.- Para UNIDE el año 2023 ha sido un año muy positivo con importante crecimiento en facturación -en torno al 8%- y en resultados, con un beneficio antes de impuestos un 20% superior al del año anterior.

Por parte de UNIDE yo destacaría como hitos: 

• La renovación de la marca UNIDE y por consiguiente la actualización de nuestras diferentes enseñas de establecimientos con Unide Market, Unide Super y la nueva enseña “Unide Alimentación” para los establecimientos de ultra proximidad más pequeños.
• El lanzamiento de nuestra nueva tarjeta de fidelización “+ unide”, que supondrá tener un mejor conocimiento de nuestros clientes, la realización de ofertas personalizadas y una herramienta adicional dentro de nuestra política comercial.
• La realización de un plan de ayudas totalmente extraordinario a nuestro colectivo de socios detallistas en diferentes vías que han supuesto un apoyo cercano a los tres millones de euros desde la cooperativa a toda la red de tiendas.

PILARES Y FORTALEZAS DE LA ESTRATEGIA DE LA COMPAÑÍA.- Para UNIDE una de las mayores fortalezas es el nivel de compromiso e integración que tienen sus socios cooperativistas. Tenemos un alto porcentaje de integración de todas nuestras tiendas, que compran la gran mayoría de su surtido a UNIDE, operan con nuestros sistemas de información corporativos y siguen toda la política comercial y operativa de la enseña.

“La participación actual de la MDD sobre el total de ventas se sitúa por debajo del 30%”

La proximidad y el servicio al cliente nos diferencian, estamos muy cerca del cliente, estamos donde otros no llegan y lo hacemos con un servicio personalizado, nuestros socios detallistas conocen muy bien a los clientes que visitan todos los días nuestras tiendas.  

Por último, otro elemento diferencial es la relación que tenemos con nuestros socios. UNIDE tiene una verdadera cooperación y colaboración con todos sus socios detallistas. Nuestro proyecto les permite desarrollarse libremente como personas y empresarios dentro de la cooperativa con un nivel de autonomía no comparable a otras enseñas franquiciadoras pero a la vez reciben un apoyo integral por parte de UNIDE similar al de las mejores enseñas del país.

SUBIDA DE COSTES Y REACCIÓN PARA SER COMPETITIVOS.- La compañía durante estos últimos años ha venido sufriendo un importante incremento de costes de todo tipo.

Por una parte, nos ha obligado a ser más eficientes en toda la cadena de valor, por lo que hemos tenido que trabajar especialmente en la parte logística y operativa de tiendas en el ahorro de costes, para ser más eficientes, más productivos, hacer más con menos para poder ser competitivos.

“Debemos seguir avanzando en el crecimiento de nuestra red con nuevas aperturas, la proximidad es nuestra principal palanca para captar nuevos clientes”

Por otra parte, en cuanto a nuestra política comercial, sobre todo en lo que se refiere a los productos marca UNIDE, hemos tenido que ajustar márgenes para seguir siendo competitivos respecto otras MDD.

MÁRGENES Y RENTABILIDAD.- Sin duda, como comentaba en el punto anterior, durante estos últimos años de alta inflación el impacto de costes ha sido muy fuerte y por otra parte la competitividad de las MDD de competidores nos ha obligado a ajustar los márgenes, afortunadamente el incremento de ventas y las medidas de eficiencia han contribuido para que sigamos mejorando la rentabilidad.

EVOLUCIÓN DE LA MDD Y SU DESARROLLO EN LA COMPAÑÍA.  VENTAS BAJO MDD VS MDF.- La marca de distribuidor ha evolucionado de una forma impresionante en España, actualmente es uno de los países con mayor participación de la MDD dentro de la cesta del consumidor y su nivel competitivo es muy alto.

La compañía ha estado centrada en los últimos tiempos en otras prioridades. La MDD será uno de los temas a abordar en nuestro próximo plan estratégico que abordamos a inicio del año que viene.

“A cierre de junio habremos realizado 22 aperturas de nuevas tiendas, prevemos que este año acabemos con un número similar al del año pasado en el que conseguimos abrir 41 tiendas”

Nuestro modelo comercial actual prioriza la marca del fabricante sobre la MDD. Por ello, la participación actual de la MDD sobre el total de ventas se sitúa por debajo del 30%.

INNOVACIÓN.- Para UNIDE la innovación es un tema esencial, cada área debe tener un enfoque de innovación que debe implementar en el negocio. En cuanto a inversión dedicamos una gran parte a la innovación focalizada sobre todo en las áreas de gestión logística y transformación digital, en este año 2024 la inversión en innovación de estas áreas se sitúa en torno a los cinco millones de euros.

INTELIGENCIA ARTIFICIAL.- Sin duda la Inteligencia Artificial va a transformar la economía y nuestras vidas, es la próxima revolución que va a acontecer después del lanzamiento de internet en los años 90.

En este momento, no estamos implementando ningún programa relativo a la IA a la compañía.

No obstante, estamos atentos a las innovaciones o propuestas en dicha área que puedan ayudarnos. Sin duda, es un tema que abordaremos también en nuestro próximo plan estratégico.

VENTA ONLINE. PERSPECTIVAS EN LA EMPRESA.- En mi opinión la venta online seguirá creciendo en los próximos años, aporta una gran comodidad al consumidor y conforme las nuevas generaciones de consumidores se vayan añadiendo irá adquiriendo mayor importancia.

Dado que parte de nuestras tiendas son de ultra proximidad o están en zona rural, no toda nuestra red de tiendas requiere de este servicio. No obstante, hay otra parte de tiendas que sí deben ofrecer este servicio a sus clientes y es por que ello que lanzamos la venta online hace ya tiempo. Actualmente tenemos 35 tiendas con servicio online y prevemos que en unos meses superemos las 50.

“Antes de final de año vamos a realizar dos grandes proyectos en nuestra principal plataforma logística en Valdemoro con una inversión superior a los 3 millones de euros”

Iremos incrementando el número de tiendas con venta online en función de la demanda de nuestros consumidores.

BALANCE DE APERTURAS Y PERSPECTIVAS.- El ritmo de aperturas en este año sigue a buen ritmo. A cierre de junio habremos realizado 22 aperturas de nuevas tiendas, prevemos que este año acabemos con un número similar al del año pasado en el que conseguimos abrir 41 tiendas.

PALANCAS Y EJES DE CRECIMIENTO.- En el caso de UNIDE debemos seguir trabajando en la actualización de la red de tiendas para ofrecer al consumidor una buena experiencia de compra y una oferta comercial atractiva, creo que hay recorrido en que los clientes que ya nos visitan puedan comprarnos cada día más.

Asimismo, debemos promover la transformación digital a lo largo de toda la cadena de valor, es una vía de conseguir más eficiencia y facilitar la gestión de nuestra red de socios detallistas.

Para seguir creciendo, debemos seguir avanzando en el crecimiento de nuestra red con nuevas aperturas, la proximidad es nuestra principal palanca para captar nuevos clientes.

PREVISIONES Y PRINCIPALES PROYECTOS PARA EL FINAL DE 2024.- Nuestra previsión para este año es seguir creciendo tanto en facturación y en número de puntos de venta.

Antes de final de año vamos a realizar dos grandes proyectos en nuestra principal plataforma logística en Valdemoro con una inversión superior a los 3 millones de euros: 

• Cambio total de la cubierta de nuestra plataforma con una superficie de 30.000 m2.
• Implementación de una instalación automatizada de almacenaje de alta densidad en nuestra plataforma central de Valdemoro.

Asimismo, estamos inmersos en un plan de reformas y remodeling en nuestra red tiendas que prevemos que tenga un alcance en torno a 40 tiendas.