Con la reciente decisión de la Reserva Federal de reducir los tipos de interés, la primera bajada desde 2020, las perspectivas del comercio en Estados Unidos cobran un nuevo matiz. Este movimiento, que podría aumentar la confianza de los consumidores, llega en un contexto de incertidumbre económica y un desempleo que alcanzó el 4,2% en agosto de 2024, la segunda cifra más alta desde octubre de 2021.

A la vista de este escenario, Bain & Company ha publicado su nueva edición del Holiday Shopping Outlook, donde prevé un crecimiento del 3% en las ventas minoristas para la temporada navideña 2024, un aumento que, sin embargo, queda por debajo de la media histórica.

El informe señala un crecimiento en las tiendas físicas de apenas un 0,5%, el nivel más bajo desde la Gran Recesión, mientras que las ventas en línea se espera que suban un 9,5%.

Por otro lado, Bain & Company advierte que los consumidores estadounidenses están adoptando una actitud más cautelosa, moderando sus gastos debido a la presión financiera y a la disminución de la tasa de ahorro de los hogares.

La consultora propone varias estrategias para maximizar las oportunidades de esta Navidad. Entre ellas, destaca la importancia del marketing personalizado, la creación de listas de regalos relevantes y la oferta de promociones. Asimismo, recomienda presentar colecciones, marcas y colaboraciones exclusivas.